你7折，我就6折，甚至5.5折。今年姍姍來(lái)遲的冬天讓不少羽絨服專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售都受到不同程度的影響。為了大力促銷(xiāo)，不少商家紛紛打出不同程度的折扣。
記者走訪了和平路、經(jīng)四路、經(jīng)七路等多家羽絨服專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)現(xiàn)羽絨服賣(mài)場(chǎng)里“折聲一片”，不僅老款的羽絨服打折，一些今年剛上市的新款也推出8折甚至7折優(yōu)惠。
在經(jīng)四路的振華商廈及附近的羽絨服專(zhuān)賣(mài)店，記者看到，幾乎七成以上的羽絨服都在打折促銷(xiāo)，折扣從9折到5.5折不等。銷(xiāo)售人員表示，由于天氣日趨變冷，商場(chǎng)里前來(lái)購(gòu)買(mǎi)羽絨服的顧客人數(shù)有明顯上升。為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，商家不失時(shí)機(jī)一再打出優(yōu)惠價(jià)甚至是“最低折扣”。
然而，這些羽絨服盡管“一折再折”，其價(jià)格仍然不菲。記者注意到，折扣后，大商場(chǎng)里羽絨服平均價(jià)格長(zhǎng)款在800至1600元，中款在600至800元，小款在300至600元。
在經(jīng)七路的一家羽絨服專(zhuān)賣(mài)店，老板告訴記者，今年羽絨服的銷(xiāo)售價(jià)格相較去年上升了30%到40%。這與今年物價(jià)上漲、成本增加有很大關(guān)系。
杭城囤積著無(wú)數(shù)羽絨服的商家終于松了口氣
剛開(kāi)始下雪的時(shí)候，杭州路上的行人少了很多，商場(chǎng)里的客流也很少，但下午統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，客流雖少，銷(xiāo)售卻在悄悄增長(zhǎng)。幾家商家的看法一致，估計(jì)大雪初晴之后，本周末的銷(xiāo)售更會(huì)井噴，“氣溫驟降+天晴=銷(xiāo)售井噴”，似乎是多年來(lái)百貨店不變的商業(yè)定律。
囤積了羽絨服、保暖內(nèi)衣的商家“樂(lè)壞了”
一家服裝供應(yīng)商阿星說(shuō)，在上半年就聽(tīng)說(shuō)氣象專(zhuān)家對(duì)今年冬季有“千年極寒”的預(yù)測(cè)，就多囤了點(diǎn)羽絨服，“今年羽絨服的成本普遍很高，鴨絨的價(jià)格漲了三倍多，而且用工成本也不低�！卑⑿钦f(shuō)，杭州2009年的冬天來(lái)得特別早，11月中下旬就很冷了，那一票生意他賺了蠻多，所以今年早早就囤起了羽絨服，沒(méi)想到杭州的氣溫一直不肯降。
今年商場(chǎng)里的羽絨服價(jià)格都不低，短款的售價(jià)基本在2000元-4000元，長(zhǎng)款羽絨服的價(jià)格略貴一些，邊柜品牌的售價(jià)在4000元-5000元，這些貨一旦囤積下來(lái)，對(duì)供應(yīng)商是一筆很大的資金壓力，因?yàn)?2月31日年底促銷(xiāo)一過(guò)，冬衣就要進(jìn)入打折季，賺不到錢(qián)了，所以昨天這場(chǎng)“及時(shí)雪”來(lái)得很是時(shí)候。
阿星的擔(dān)心一直持續(xù)到本周，周一聽(tīng)到天氣預(yù)報(bào)說(shuō)要下雪，他就開(kāi)始向柜臺(tái)里備貨，直到看到昨天的大雪，他心里才有了底。
本周，百大的保暖內(nèi)衣、羊絨、羊毛衫的備貨量也比平時(shí)增加了一倍，商場(chǎng)還騰出更多倉(cāng)庫(kù)方便供應(yīng)商囤貨，貨品消耗速度很快，一個(gè)月前每周送兩次貨，現(xiàn)在基本每天都要補(bǔ)貨。
沖鋒衣、防水鞋銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)3倍
趕在昨天這樣的大雪天去商場(chǎng)的，肯定是去消費(fèi)，而不是去閑逛的。昨天，除了羽絨服和保暖衣之外，各種戶外品牌的同比銷(xiāo)售也很不錯(cuò)。
“別看商場(chǎng)里的客流不大，但客人的下單率卻很高。”銀泰7樓運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，因?yàn)槎b的單價(jià)比較高，沖鋒衣、羽絨服就要2000元左右，客人只要下單，成交額就絕對(duì)不低。昨天，運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)的North Face、哥倫比亞、狼爪、Mountain Hardwear等專(zhuān)柜的抓絨衣、沖鋒衣、CAT的防水鞋銷(xiāo)售同比都增長(zhǎng)了3倍以上。
看著漫天“鵝毛”吃冰激凌
上周，本報(bào)還做了一篇《大冬天了，怎么冰激凌還賣(mài)得那么好?》的稿子，當(dāng)時(shí)有商場(chǎng)工作人員說(shuō)，現(xiàn)在就算杭州下雪，來(lái)吃冰激凌的人還有很多。
沒(méi)想到這場(chǎng)雪來(lái)得還挺快，所以昨天記者特地詢問(wèn)了幾家商場(chǎng)里的冰激凌店，想驗(yàn)證一下會(huì)不會(huì)有客人“邊看雪花邊吃冰激凌”。
GDA PLAZA的工作人員說(shuō)，愛(ài)西西里現(xiàn)在就有吃冰激凌的，有蠻多都是情侶，坐在靠窗的位置點(diǎn)一份冰激凌和熱飲，邊看漫天雪花邊吃冰激凌，“情調(diào)蠻好”。利星的Cold Stone冰激凌店雖然生意沒(méi)有前兩天好，但今天下午5點(diǎn)前也賣(mài)出了60多份冰激凌呢，客人照樣捧場(chǎng)。
“氣溫驟降+天晴”，本周末銷(xiāo)售會(huì)井噴
下雪天雖然會(huì)減少客流，但幾乎所有的商場(chǎng)在采訪時(shí)都很肯定“本周末銷(xiāo)售肯定會(huì)井噴”。
“氣溫驟降+天晴=銷(xiāo)售井噴”，似乎是多年來(lái)百貨店不變的商業(yè)定律，因?yàn)榇蟛糠挚腿藢?duì)溫度非常敏感，可能原來(lái)就想購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣、羊絨衫、羊毛衫、羽絨服這樣的冬衣，但是一直在等促銷(xiāo)折扣，氣溫一降，大部分人都會(huì)“等不牢”，銷(xiāo)售額才沖得上去。
“從上周開(kāi)始，國(guó)際二線品牌的季末折扣就開(kāi)始了，現(xiàn)在氣溫驟降，周末生意肯定大好。”杭州大廈女裝商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，像Max&Co.、Moschino等專(zhuān)柜都開(kāi)始上2011春夏款了，正好趕著圣誕旺季做點(diǎn)提前生意。
本周末，銘德廣場(chǎng)利星店將迎來(lái)5周年店慶，其他商場(chǎng)則會(huì)紛紛啟動(dòng)圣誕節(jié)的預(yù)熱，所以，本周肯定會(huì)有一場(chǎng)力度不小的促銷(xiāo)，年末的銷(xiāo)售爭(zhēng)奪戰(zhàn)就此打響。
一夜入冬，羽絨服銷(xiāo)量暴漲八成
一夜寒風(fēng)終于吹“醒”省城羽絨服市場(chǎng)，只一天的時(shí)間，商場(chǎng)羽絨服銷(xiāo)量暴增，與前幾日形成鮮明對(duì)比。事實(shí)上，今年以來(lái)，受成本、氣溫等因素影響，全國(guó)羽絨服市場(chǎng)相對(duì)低迷，濟(jì)南市場(chǎng)成為為數(shù)不多的“亮點(diǎn)”之一，以人民商場(chǎng)為代表的省城商家迎來(lái)羽絨服銷(xiāo)售旺季。記者在采訪中了解到，各大羽絨服廠商正陸續(xù)向人民商場(chǎng)增派人手，備戰(zhàn)本周六開(kāi)幕的人民商場(chǎng)羽博會(huì)。據(jù)悉，今年羽博會(huì)除了堅(jiān)持一如既往的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，羽絨服產(chǎn)品的時(shí)尚性也更加突出，時(shí)尚類(lèi)羽絨服占比已經(jīng)超過(guò)50%。
氣溫驟降，羽絨服銷(xiāo)量暴增
直到本周一之前，濟(jì)南冬天一直都是暖暖的。一夜寒風(fēng)，氣溫驟降，濟(jì)南迎來(lái)入冬以后的第一場(chǎng)雪，也宣告省城羽絨服銷(xiāo)售旺季的啟幕。
“保守估計(jì)，今天一天銷(xiāo)售量至少增加80%以上，是今年入冬以來(lái)銷(xiāo)售最好的一天，而且預(yù)計(jì)在今后一個(gè)時(shí)期會(huì)越來(lái)越好，”昨天上午，人民商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹，羽絨服銷(xiāo)售一直是濟(jì)南人民商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，早在7月份，人民商場(chǎng)就拉開(kāi)了“反季銷(xiāo)售”序幕，極具誘惑力的價(jià)格以及品類(lèi)繁多的款式成為人們追逐的目標(biāo)。從7月至今，人民商場(chǎng)羽絨服銷(xiāo)售額一直保持在較高水平。今冬的第一場(chǎng)雪又為這種火爆的熱銷(xiāo)“加了一把柴”。
昨天雖然不是周末，但在人民商場(chǎng)羽絨服銷(xiāo)售區(qū)，選購(gòu)羽絨服的消費(fèi)者隨處可見(jiàn)。記者看到，不少羽絨服都掛著打折標(biāo)簽。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，由于人民商場(chǎng)在羽絨服界巨大的影響力，廠商搞促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為一種常態(tài)。人民商場(chǎng)羽絨服的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)顧客具有很大的吸引力。加之這兩天氣溫急降，所以很多市民紛紛前來(lái)選購(gòu)，銷(xiāo)量激增。
廠商扎堆濟(jì)南，“逼”出特惠價(jià)
雖然銷(xiāo)量暴漲八成，但在人民商場(chǎng)相關(guān)人士看來(lái)，如今的火爆場(chǎng)面只是開(kāi)始，真正銷(xiāo)售高潮的到來(lái)將是本周末舉行的人民商場(chǎng)羽博會(huì)。
據(jù)這位人士分析，從2006年底起，羽絨價(jià)格暴跌，農(nóng)民養(yǎng)鴨的積極性受挫，不少農(nóng)民減少了養(yǎng)殖的數(shù)量，加上鴨生長(zhǎng)周期至少需要3個(gè)月，市場(chǎng)供不應(yīng)求的矛盾在短時(shí)間內(nèi)很難解決。與此同時(shí)，人工成本也在今年猛增，多重因素使得今年羽絨服漲價(jià)不可避免。受價(jià)格、氣溫因素等影響，全國(guó)羽絨服市場(chǎng)相對(duì)低迷。在這種背景下，山東市場(chǎng)和人民商場(chǎng)羽博會(huì)成為很多羽絨服廠商發(fā)力的重中之重。人民商場(chǎng)的羽絨服飾博覽會(huì)，自2004年始已連續(xù)舉辦了6年，憑著占據(jù)山東市場(chǎng)70%以上份額的實(shí)力，國(guó)內(nèi)羽絨服廠商把人民商場(chǎng)羽博會(huì)當(dāng)做了競(jìng)相宣傳自己品牌、搶占銷(xiāo)售市場(chǎng)的“奧運(yùn)會(huì)”。因此，人民商場(chǎng)集中了全國(guó)近50個(gè)知名羽絨服飾品牌，堪稱(chēng)是“規(guī)模最大，品種最多，花色最全”的“中華羽絨第一店”。
據(jù)了解，羽絨服廠商正陸續(xù)向人民商場(chǎng)增派人員。為保證在羽博會(huì)期間取得銷(xiāo)售佳績(jī)，廠商們使出渾身解數(shù)，在羽絨服價(jià)格高漲的情況下，硬生生“逼”出特惠價(jià)。人民商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，羽博會(huì)期間，所有羽絨服新品，包括那些平日不打折或者打折很低的羽絨服品牌都將以特惠價(jià)銷(xiāo)售，有的品牌甚至打到5折以下。老款羽絨服的價(jià)格更是“低上加低”，如果顧客對(duì)羽絨服款式?jīng)]有特別強(qiáng)烈的要求，可以選擇購(gòu)買(mǎi)老款。而對(duì)于那些時(shí)尚人士，羽博會(huì)則是挑選新款羽絨服的最佳時(shí)機(jī)。
時(shí)尚款式占50%以上，羽絨服華麗轉(zhuǎn)身
對(duì)于現(xiàn)在的都市人來(lái)說(shuō)，保暖早已不再是穿羽絨服的唯一目的，過(guò)去那種臃腫的穿法已被人摒棄，取而代之的是既輕薄又漂亮的時(shí)裝化防寒服。時(shí)裝化正成為羽絨服的主流。
據(jù)人民商場(chǎng)人士介紹，從生產(chǎn)技術(shù)上，羽絨服已經(jīng)可以做到既輕薄又保暖。所以，在人們?cè)絹?lái)越講究體態(tài)美的今天，羽絨服更注重款式的時(shí)尚化。時(shí)尚款式的羽絨服占比已經(jīng)超過(guò)一半，成為今年羽博會(huì)的一個(gè)鮮明特色。
逛遍人民商場(chǎng)羽絨服銷(xiāo)售區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)，今冬各品牌的羽絨服款式趨向時(shí)尚，摒棄了傳統(tǒng)臃腫的感覺(jué)，輕、薄，這也迎合了許多消費(fèi)者的口味。“不扎眼、耐臟”是以往很多人選購(gòu)羽絨服時(shí)對(duì)顏色的選擇條件，所以很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，藍(lán)色、灰色、深紅等成為羽絨服的主色調(diào)。而記者在人民商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，亮麗的桃紅色、綠色、黃色等紛紛登上柜臺(tái)�！斑@種亮綠色的風(fēng)衣最近可流行了，所以我也打算買(mǎi)一件這樣顏色的羽絨服，趕趕時(shí)髦嘛!”一位正在試穿羽絨服的女孩說(shuō)。其實(shí)，冬季本來(lái)就是一個(gè)缺少亮色的季節(jié)，五顏六色的亮色羽絨服在冬季是最出位的時(shí)裝。
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