對(duì)于功能性飲品，中國(guó)市場(chǎng)并不缺乏追隨者。正是看中這一細(xì)分行業(yè)的發(fā)展前景，苗藥第一股貴州百靈[15.27 0.07% 股吧 研報(bào)](002424，收盤(pán)價(jià)14.620元)悄然進(jìn)軍飲品行業(yè)。針對(duì)女性養(yǎng)顏飲料的空白，貴州百靈推出一款膠原蛋白飲料產(chǎn)品，且定位高端，零售價(jià)幾乎是一般飲料的兩倍。
貴州百靈 (SZ:002424)最新價(jià)：15.27 0.01 0.07%行情走勢(shì) 大單追蹤 資金流向最新研報(bào) 公司新聞 最新公告?zhèn)�股股吧 優(yōu)股預(yù)測(cè) 龍虎榜貴州百靈董秘牛民用“試探性產(chǎn)品”來(lái)形容公司的新品，他表示，若市場(chǎng)反應(yīng)好，盈利效果好，公司再將其納入主要產(chǎn)品。事實(shí)上，貴州百靈已重金邀請(qǐng)影星章子怡為該產(chǎn)品代言，也許并非牛民所說(shuō)的“試探性”這么簡(jiǎn)單。
首款獲批的膠原蛋白飲品
去年9月，貴州百靈高管在投資者關(guān)系平臺(tái)上表示，公司膠原蛋白飲品將于國(guó)慶后投放市場(chǎng)，主要投放城市為京、津、廣州和深圳。之后，公司在官網(wǎng)上表示，與德國(guó)德樂(lè)集團(tuán)聯(lián)手，進(jìn)軍功能性飲品行業(yè)，且雙方合作的新品“愛(ài)透膠原蛋白”飲料，英文名“icoll”已獲批上市。貴州百靈稱，這是膠原蛋白獲準(zhǔn)進(jìn)入我國(guó)新資源食品名單后，首款獲批的膠原蛋白飲品。
目前，貴州百靈已與屈臣氏簽約，“愛(ài)透”在屈臣氏絕大部分門(mén)店可以買(mǎi)到。公司董秘牛民告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，除了屈臣氏，公司還與國(guó)內(nèi)幾家大型商超簽約，但目前只有北京、上海、廣州、昆明等地方的大型超市有銷售。
隨后，記者走訪了成都屈臣氏，盡管上市不久，貴州百靈的這款新飲品已更換了包裝。但在記者走訪的門(mén)店中，新老包裝同賣，走貨速度較慢，該門(mén)店店員告訴記者，“本來(lái)進(jìn)貨就不多”。
據(jù)了解，貴州百靈前后研發(fā)兩年的“愛(ài)透”產(chǎn)品，目前還沒(méi)有自己的生產(chǎn)線，全部由黑松食品(蘇州)有限公司代為生產(chǎn)，貴州百靈在已有的營(yíng)銷公司中新設(shè)立了事業(yè)部，專門(mén)負(fù)責(zé)“愛(ài)透”產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷。
盡管“愛(ài)透”上市已經(jīng)好幾個(gè)月，但仍未列示在貴州百靈官方網(wǎng)站產(chǎn)品欄目中，公司進(jìn)軍功能性飲品行業(yè)的行動(dòng)顯得有些低調(diào)，這與飲料品牌需要密集宣傳推廣的特性并不相符。
公司：開(kāi)始攤子不能鋪太大
“現(xiàn)在還是試水階段，產(chǎn)量也不大，是我們進(jìn)軍保健品飲料的試探性產(chǎn)品，如果盈利效果好，我們?cè)倌没貋?lái)自己做。這個(gè)過(guò)程要穩(wěn)，一開(kāi)始攤子不會(huì)鋪得太大�！迸Ｃ裾f(shuō)。
不過(guò)，“愛(ài)透”已與知名影星章子怡簽約，重金邀請(qǐng)其代言，之后會(huì)圍繞這一代言開(kāi)展一系列的推廣活動(dòng)。
宏源證券[17.00 -3.41% 股吧 研報(bào)]發(fā)布的研究報(bào)告稱，“愛(ài)透”定位于高端市場(chǎng)，聚集 “膠原蛋白”、“中草藥提取物”、“高端產(chǎn)品”三個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)，不排除成為第二個(gè)“王老吉”。此外，宏源證券報(bào)告還稱，貴州百靈使用日本燒津的鱈魚(yú)膠原蛋白產(chǎn)品開(kāi)發(fā)了膠原蛋白粉劑和口服液，打算通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行銷售，同時(shí)在淘寶上建立其品牌旗艦店。貴州百靈去年收購(gòu)的上海九鑫生物科技有限公司的保健品項(xiàng)目已經(jīng)通過(guò)GMP認(rèn)證，正在報(bào)批國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，獲批之后將進(jìn)一步豐富公司保健品系列，創(chuàng)造企業(yè)盈利點(diǎn)。
近幾年，王老吉的巨大成功，讓許多企業(yè)看到了功能性飲料行業(yè)的機(jī)會(huì)，特別是擁有天然優(yōu)勢(shì)的制藥企業(yè)。A股市場(chǎng)另一藥企太極集團(tuán)[7.66 -3.04% 股吧 研報(bào)](600129，收盤(pán)價(jià)7.44元)多年前就曾對(duì)外宣稱，計(jì)劃在10年內(nèi)投資10億元進(jìn)軍飲料業(yè)，將把“藿香正氣液”研發(fā)成飲料產(chǎn)品，不過(guò)該新品至今未有面市的消息。
中投顧問(wèn)食品研究員簡(jiǎn)愛(ài)華告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，膠原蛋白飲料實(shí)際上是功能性飲料的再次細(xì)分，貴州百靈以藥企身份進(jìn)軍功能性飲料行業(yè)有一定的權(quán)威性，易獲得消費(fèi)者信賴，加上該類產(chǎn)品的市場(chǎng)空白，前景還是比較好的，關(guān)鍵在于公司的營(yíng)銷推廣是否到位。
重新建設(shè)渠道 已簽約部分商超
貴州百靈能否將“愛(ài)透”發(fā)展成第二個(gè)“王老吉”？目前看來(lái)，還有諸多不確定性因素。
中投顧問(wèn)數(shù)據(jù)顯示，2010年1～11月，我國(guó)飲料制造業(yè)銷售收入總額達(dá)8246.59億元，同比增長(zhǎng)24.46%，行業(yè)利潤(rùn)總額為753.39億元，增長(zhǎng)21.67%。2011年1～9月，行業(yè)銷售收入8555.23億元，同比增32.84%，利潤(rùn)總額833.09億元，同比增長(zhǎng)35.28%�！笆濉逼陂g，我國(guó)飲料總產(chǎn)量將保持12%～15%的年均增速，其中包裝飲用水仍然占有最大比重，茶飲料、蛋白飲料的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，比重將有所提高。
中投顧問(wèn)稱，目前補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)、補(bǔ)餐、增強(qiáng)體能和智能、休閑等飲料的開(kāi)發(fā)會(huì)增加飲料市場(chǎng)未來(lái)的潛力。從數(shù)據(jù)上看，該細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展前景毋庸置疑。
從公司層面看，作為A股市場(chǎng)的苗藥龍頭，貴州百靈總資產(chǎn)30.19億元，資產(chǎn)負(fù)債率35%左右，截至今年一季度，公司手握貨幣資金9.82億元。另外，在已有渠道的建設(shè)上，貴州百靈目前與全國(guó)200多家一級(jí)經(jīng)銷商、600家二級(jí)經(jīng)銷商和4萬(wàn)家VIP藥房建立了合作關(guān)系，整體上已經(jīng)建成較為完善的OTC(非處方藥)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋面廣，滲透力強(qiáng)。
不過(guò)，貴州百靈的新款飲品可能“享受”不到公司已有渠道的優(yōu)勢(shì)。牛民稱，“愛(ài)透”膠原蛋白飲料屬于食品范疇，不會(huì)通過(guò)藥房銷售，公司會(huì)選擇比較適合的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)。這意味著新產(chǎn)品的推廣渠道將重新建立。
此外，簡(jiǎn)愛(ài)華認(rèn)為，由于功能性飲料只是一種輔助性的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，效果并不十分顯著，且面對(duì)不同種類的功能飲料，消費(fèi)者難以區(qū)分。目前各產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，主要是靠宣傳推廣概念來(lái)推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行選擇。
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